对一个品牌的定位需要从哪些方面出发？

作者：妙鼠品牌设计 | 时间：2020-11-27 11:16:33

Dec
2016

对一个品牌的定位需要从哪些方面出发？

做企业，首先就要做品牌。可以说，品牌是一个企业存在的意义。企业定位就是一个品牌先要在

市场上找自己的位置，找到了位置优化配置核心能力，然后再向这个位子发起冲击，以求占领或

者保住这个品类里面第一品牌的地位。

这是一个有野心、有想法企业的必经之路。那么初创企业要怎么进行品牌定位，品牌定位应该从

哪几方面考虑，就需要品牌设计公司的协助支持。

观点一：初创企业需要差异化提升品牌竞争力

初创企业的品牌工作其实就等于品牌的差异化和品牌的竞争力，基本上有90%的初创企业都是在

做品类的定义而不是做品牌差异化。从消费者的购买行为来分析，品牌的差异化能够帮助品牌提

升竞争力。

在互联网时代，之前那种从关注到购买的营销过程已经不适合当下市场；反之，口碑传播变得越

来越重要，人们对于购买后的体验需求大大增加。其中第一用户的购买决策是以搜索为主，形成

购买以后非常重要的一个部分就是分享和口碑，这是新媒体环境所赋予的变化。目前大家做品牌

和传播都是围绕分享和口碑来构建内容，比如小米已经将口碑分享变成营销的重要一部分。

观点二：不能传达定位的传播不是好传播

如果在传播过程中，企业的传播路径没有形成闭环，那么这次品牌定位传播就是失败的。例如，在

新世相“逃离北上广”的活动中，大家都在被新世相圈粉，而本次活动的品牌推手“航班管家”却很少有

人提起。这个例子就证明如果没有指定一个好的品牌定位策略，那么品牌传播效果也是虚无缥缈的。

传播的起点需要通过品牌定位来确定品牌传播点。这就像是航海，品牌定位就是罗盘，定好位置后，

再去摆弄船帆、方向盘，来进行具体的航行过程。

品牌定位就是以此确定一个传播的内容和形态，然后根据内容和形态的特点来匹配相应的渠道，再

之后进行效果评估，不断进行优化，才能让传播效果达到最好。

观点三：品牌定位要占据消费者的心智

品牌定位最核心的观点，在于“潜在用户心智”这个观点，去潜在用户心智里面攻城略地。在互联网

时代，注意力已经相当稀缺，而潜在用户心智是更加稀缺的东西。在信息传播的噪音空前的时代，

品牌信息要进入用户心智，变得更为关键。

那么如何抢占用户心智呢？

第一招：人群。利用小众市场小众人群，给他们做标签，在他们心目中抢占定位优势，这方面做得

比较好的就是小米，他们一开始针对想使用高性能的手机，但是又不想买苹果的用户，并且提出发

烧友的概念。

第二招：功能。有些产品功能不在于技术或是产品本身，而在于用户需求。比如”困了累了”喝红牛、

oppo手机”充电五分钟通话两小时”。这个类似的功能放大，本身也是抢占用户心智非常有效的方法。

第三招：创造使用习惯。比如益达的标语”餐后嚼两粒”、奥利奥的”扭一扭舔一舔泡一泡”等，很多

品牌因为创造了使用习惯或者使用场景而让用户记住了自己的品牌。

第四招：定义子品类。比如农夫山泉的口号“农夫山泉有点甜”。

第五招：情感价值链接。比如褚橙大王褚时健的品牌故事。

以上三点就是初创企业在品牌定位时要考虑的关键因素，希望能对你的品牌有所帮助！

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