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原创观点

对一个品牌的定位需要从哪些方面出发?

作者:妙鼠品牌设计 | 时间:2020-11-27 11:16:33
21
Dec
2016

    对一个品牌的定位需要从哪些方面出发?


做企业,首先就要做品牌。可以说,品牌是一个企业存在的意义。企业定位就是一个品牌先要在

市场上找自己的位置,找到了位置优化配置核心能力,然后再向这个位子发起冲击,以求占领或

者保住这个品类里面第一品牌的地位。

这是一个有野心、有想法企业的必经之路。那么初创企业要怎么进行品牌定位,品牌定位应该从

哪几方面考虑,就需要品牌设计公司的协助支持。



观点一 :初创企业需要差异化提升品牌竞争力

初创企业的品牌工作其实就等于品牌的差异化和品牌的竞争力,基本上有90%的初创企业都是在

做品类的定义而不是做品牌差异化。从消费者的购买行为来分析,品牌的差异化能够帮助品牌提

升竞争力。

在互联网时代,之前那种从关注到购买的营销过程已经不适合当下市场;反之,口碑传播变得越

来越重要,人们对于购买后的体验需求大大增加。其中第一用户的购买决策是以搜索为主,形成

购买以后非常重要的一个部分就是分享和口碑,这是新媒体环境所赋予的变化。目前大家做品牌

和传播都是围绕分享和口碑来构建内容,比如小米已经将口碑分享变成营销的重要一部分。



观点二:不能传达定位的传播不是好传播

如果在传播过程中,企业的传播路径没有形成闭环,那么这次品牌定位传播就是失败的。例如,在

新世相“逃离北上广”的活动中,大家都在被新世相圈粉,而本次活动的品牌推手“航班管家”却很少有

人提起。这个例子就证明如果没有指定一个好的品牌定位策略,那么品牌传播效果也是虚无缥缈的。

传播的起点需要通过品牌定位来确定品牌传播点。这就像是航海,品牌定位就是罗盘,定好位置后,

再去摆弄船帆、方向盘,来进行具体的航行过程。


品牌定位就是以此确定一个传播的内容和形态,然后根据内容和形态的特点来匹配相应的渠道,再

之后进行效果评估,不断进行优化,才能让传播效果达到最好。



观点三:品牌定位要占据消费者的心智

品牌定位最核心的观点,在于“潜在用户心智”这个观点,去潜在用户心智里面攻城略地。在互联网

时代,注意力已经相当稀缺,而潜在用户心智是更加稀缺的东西。在信息传播的噪音空前的时代,

品牌信息要进入用户心智,变得更为关键。



那么如何抢占用户心智呢?

第一招:人群。利用小众市场小众人群,给他们做标签,在他们心目中抢占定位优势,这方面做得

比较好的就是小米,他们一开始针对想使用高性能的手机,但是又不想买苹果的用户,并且提出发

烧友的概念。


第二招:功能。有些产品功能不在于技术或是产品本身,而在于用户需求。比如”困了累了”喝红牛、

oppo手机”充电五分钟通话两小时”。这个类似的功能放大,本身也是抢占用户心智非常有效的方法。

第三招:创造使用习惯。比如益达的标语”餐后嚼两粒”、奥利奥的”扭一扭舔一舔泡一泡”等,很多

品牌因为创造了使用习惯或者使用场景而让用户记住了自己的品牌。



第四招:定义子品类。比如农夫山泉的口号“农夫山泉有点甜”。

第五招:情感价值链接。比如褚橙大王褚时健的品牌故事。

以上三点就是初创企业在品牌定位时要考虑的关键因素,希望能对你的品牌有所帮助!
 
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